Que vous soyez un jeune diplômé qui cherche à entrer sur le marché du travail, ou un professionnel qui souhaite changer de carrière, il est important de savoir quelles sont les options qui s’offrent à vous en termes de métiers. Nous vous proposons de découvrir ou redécouvrir 3 métiers du secteur commercial et vous aider à découvrir celui qui répondra au mieux à vos aspirations professionnelles.
Le métier de commercial terrain
Vous n’avez pas peur d’être régulièrement sur les routes ? Alors le métier de commercial terrain répondra peut-être à vos attentes. Un commercial terrain est chargé de vendre des produits ou des services à des clients en se déplaçant régulièrement sur le terrain, c’est-à-dire en visitant les clients sur leur lieu de travail ou dans leur entreprise. En tant que commercial terrain, votre mission consistera à développer de nouveaux comptes clients en identifiant les prospects potentiels, à présenter les produits ou services aux clients, à négocier les contrats, à gérer les relations avec les clients existants, à répondre aux besoins des clients et à augmenter les ventes. Le commercial terrain doit souvent se déplacer sur le terrain, ce qui peut être fatigant. Il doit donc être en bonne condition physique et être prêt à travailler en dehors des horaires de bureau traditionnels. Les compétences en communication, en négociation et en vente sont également essentielles pour réussir dans ce métier. Attention, ce métier nécessite une grande organisation. Vous devrez travailler de manière autonome, gérer votre temps efficacement et maintenir une base de données client à jour. Pour ce métier, comme pour les prochains, il sera nécessaire d’avoir une solide formation. Vous pouvez vous rapprocher de l’organisme Alterneo qui propose plusieurs offres de formation en commerce.
Le métier de commercial export
Vous aimez voyager et parler des langues étrangères ? Alors le métier de commercial export est peut-être fait pour vous ! Un commercial export est un professionnel qui est chargé de vendre les produits ou services de son entreprise sur des marchés étrangers. Son rôle consiste à développer les ventes à l’international en identifiant les opportunités de marché et en établissant des relations commerciales avec des clients potentiels à l’étranger. En tant que commercial, vous devez être en mesure de comprendre les besoins et les préférences des clients étrangers, ainsi que les réglementations commerciales et douanières de chaque pays ciblé. Vous devrez savoir négocier les contrats, organiser les expéditions et vous assurer que les produits soient conformes aux normes de chaque pays. Pour atteindre vos objectifs, vous devrez collaborer en permanence avec les différents départements de l’entreprise, tels que la production, le service client et la logistique. Dans la mesure où vous travaillerez avec des pays étrangers, vous serez amené à vous déplacer fréquemment à l’étranger pour rencontrer vos clients, participer à des foires commerciales et établir des partenariats avec des distributeurs implantés dans les différents pays.
Le métier d’account manager
Un account manager est un professionnel chargé de gérer les relations avec les clients existants d’une entreprise et de veiller à ce que leurs besoins soient satisfaits. En tant qu’account manager, votre principale mission sera de fidéliser les clients existants en offrant des solutions et des services qui répondent à leurs besoins et en leur fournissant un excellent service client. L’account manager travaille souvent en étroite collaboration avec les différents départements de l’entreprise car il doit s’assurer que les clients soient satisfaits et que les objectifs commerciaux sont atteints. Il est également chargé de la gestion des contrats clients, de la négociation des tarifs et de la vente de produits et services supplémentaires. Pour réussir à ce poste d’account manager, misez sur vos compétences en communication, en négociation, en résolution de problèmes et en gestion de projet. Préparez-vous à travailler sous pression, à gérer plusieurs tâches en même temps et surtout à passer vos journées à discuter et trouver des compromis avec vos clients.
Alors, lequel de ces métiers vous intéresse le plus ?
